เปิดด้วยการที่คุณอดิศักดิ์บอกว่าบริษัท JAS ASSET เตรียมเข้าตลาดปีหน้า
- JMART 23 ปี, JMT 18 ปี, JAS 15 ปี
- ปีนี้ตลาดรวมจะมียอดขาย 72,000 ล้านบาท JMART 10,000 ล้านบาทคิดเป็น Market Share 14%
- การมี Market Share มากๆ ไม่ใช่ Solution ที่ดีที่สุด คือขายราคาถูก เน้นเอาวอลุ่มแต่มาร์จิ้นจะน้อย
- ปี 55 ส่วนแบ่งตลาดโดยรวม ฟีเจอร์โฟน สมาร์ทโฟน แท็ปเล็ต 20% 63% 18% ตามลำดับ
- Average selling price ของ JMART 6,873 บาท ของ GFK 4,000 บาท ใน 4Q55
- Assassorie มีมาร์จิ้นดีเฉลี่ย 30% และมีแนวโน้มสูงขึ้นเรื่อยๆ
- สาขาในต่างจังหวัด 52% สร้างยอดรายได้ 34% ใน กทม. 48% สร้างยอดรายได้ 66%
- Inventory Turnover อยู่ที่ 39.60 วัน ในตลาด JMART ทำได้ดีที่สุด
โอกาสในปี 2013 - 2016
- AIS DTAC TRUE รวม 75 ล้านเบอร์
- 20% เป็น 3G แล้วมีอยู่ 15 ล้านเบอร์ ยังเหลืออีก 60 ล้านเบอร์ที่ต้องเปลี่ยนเป็น 3G
- โฆษณา "เมืองไทยผ่านมือถือ" ต้องการบอกว่า เราอยู่มานาน เราเป็นผู้นำในตลาด เราทำเรื่องผ่อนชำระเป็นรายแรก เราทำเรื่องส่งมือถือเป็นการแรก เราทำเรื่องมือถือสำรองระหว่างซ่อมเป็นรายแรก เรามีสาขามากที่สุด ไม่ใช่ Hard Sale สรุปคือ JMART เป็นแบรนด์ที่ไว้วางใจได้
- ร้าน BlackBerry ที่พารากอนจะเปลี่ยนเป็น Samsung เนื่องจากยอดขายน้อยมากเพียง 15-20% ของ Samsung Shop เท่านั้น
- Samsung Shop ที่ฟิวเจอร์ รังสิต เจ้าของพื้นที่ให้ JMART
พื้นที่เช่า JAS ASSET
- ปีนี้ได้พื้นที่เช่าเพิ่มอีก 10 แห่ง รวม 30 แห่ง ปีนี้จะเพิ่มขึ้นเป็น 40 แห่ง (BigC มี 100 กว่าสาขา แต่ทำได้ 60-70 แห่ง)
- ทำใน Lotus ไม่ได้ต้องเลือก ระหว่าง BigC กับ Lotus
- พื้นที่เช่ารวมปี55 10,282 ตารางเมตร ราคาค่าเช่า 1,969 บาทต่อตารางเมตร
- รายได้เพิ่มขึ้น 10% yoy
การเงิน
- เผื่อสต็อกไว้สำหรับจัดงาน Events ที่เห็นในงบสินค้าคงค้างเยอะๆ
- Property, Plant เพิ่มขึ้นที่ 731 ล้านบาท เนื่องจากสร้าง Office ใหม่ของเจมาร์ทที่สุขาภิบาล 3
- ที่ดินอสังหาริมทรัพย์ที่วังหิน 211 ล้านบาท
- ธุรกิจมือถือมาร์จิ้นอยู่ที่ 13% (เดิม 12%)
- ธุรกิจเช่าพื้นที่มาร์จิ้นอยู่ที่ 17% (เดิม 17%)
- D/E 0.75 น้อยมาก , ROE 29, ROA 13
Q&A
- Assassorie, jFone, Samsung เป็นสินค้า High margin เอามาเพิ่ม Gross margin
- การบริหารมาร์จิ้น JMART น่าจะ max ที่สุดในตลาด
- เวลาสินค้าเหลือผู้ผลิตมือถือจะลดราคาแต่ JMART ยังได้มาร์จิ้น 12-15% เหมือนเดิม และแถมเขาก็ส่งคนมาขายด้วย ประหยัดไปอีก ปัจจุบันโปรโมเตอร์มีถึง 200 คนที่มาช่วย
- เวลาจัดงาน Events มีเจ้ามือร่วม JMART จ่ายเฉพาะส่วนของการ Operate แฟร์สำหรับทุกราย
- จัดงานมา 10 กว่าปี ปีแรกๆ ขาดทุน Give before take
- ปีนี้ตั้งโปรเจ็ค AEC และเราจบดีลแล้วที่พม่า เราไปแน่นอน ปัจจุบันซิมเขาราคา 9,000 บาทถ้าซิมเหลือ 90 บาท เครื่องมือถือจะขนาดไหน
- ยืนยัน AEC เกิดแน่ ที่แรกไปพม่า ไปปีนี้
- จุดเด่นที่ดีกว่าคู่แข่งรายอื่น คือ หัวใจ Back Office การจัดการระบบสินค้าคงคลังที่ใช้ Oracle มา 8 ปี ตอนนั้นเริ่มต้นที่ 50-60 ล้านบาท และ JMART เป็นครอบครัว
- ตอนแรกไม่คิดเลยว่าจะเอา JAS เข้าตลาด (เหมือนกับ JMT) แต่ไปนั่งคิดดูว่าจะทำยังไงให้ IT Junction เป็นไอคอนให้กับ BigC ถ้าขยายอายุสัญญาเช่าให้ก็จะทำให้เยี่ยมเลย ก็เลยเพิ่มทุนดีกว่า
- IPO JAS ASSET ให้ผู้ถือหุ้นเดิมก่อนอยู่แล้ว
- กรณีหนี้สูญและค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญเพิ่มขึ้นเยอะจากปีก่อน เนื่องจากลูกหนี้บางส่วนเกินดีลเกิน 3 งวดจากการผ่อนมือถือ
- บางอย่างมีไว้เพื่ออุดช่องว่าง ถ้าเราทำ jFone ประสบความสำเร็จแบรนด์อื่นอาจจะไม่ชอบคุณ ต้องเลือกข้าง
- เมื่อก่อนขาย jFone เดือนละ 20,000 เครื่องเราขาดทุน แต่ปัจจุบันขาย 7,000 - 8,000 เครื่องเรากำไรเดือละ 4 ล้านบาท
- จุดระวังของ JMART คือ Inventory
- JMART เป็นระบบแรกและระบบเดียวที่ Integrate กับระบบ Samsung Center
- ยังยืนยันเป็นผู้นำ ไม่ใช่ TG Fone
- พิจารณาตลอดว่าเดือนนี้จะปิดที่ไหน ไม่ได้พิจารณาว่าจะเปิดที่ไหน เพราะมันเปิดทุกที่อยู่แล้ว แต่เราจะพยายามหาตัวที่มันแบกรับอยู่
- มีข้อตกลงกับ AEON ว่าเราจะขยายแขนขาให้ โดยทำบริการ ส่งแอพ วางบิลให้ ได้ค่าคอมจากการทำ 2 แสนบาท
- Samsung Shop 4 ร้าน รายได้ 100 ล้านบาทต่อเดือน ปีนี้เปิด Samsung Shop อีกเยอะ
