แขกรับเชิญ
คุณอนันต์ แก้วร่วมวงศ์ กรรมการผู้จัดการ บมจ. ซีเอส ล็อกซอินโฟ (CSL)
คุณอดิศักดิ์ สุขุมวิทยา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บมจ. เจมาร์ท (JMART))
คุณกรัณย์พล อัศวสุวรรณ กรรมการผู้จัดการ บมจ.ซิมโฟนี่ คอมมูนิเคชั่น (SYMC)
คุณสมบัติ อนันตรัมพร ประธานกรรมการ บมจ. อินเตอร์ลิ้งค์ คอมมิวนิเคชั่น (ILINK)
ภาพรวมบริษัท :คุณอดิศักดิ์ JMART
- ธุรกิจจัดตั้งมา 23 ปี จัดจำหน่ายโทรศัพท์มือถือ และอุปกรณ์เสริม, เก็บหนี้
- วันที่ 27 พ.ย.55 JMT เข้าตลาดเป็นธุรกิจติดตามหนี้รายเดียวในตลาด
- ปี 55 เป็นปีที่มี performance ดีที่สุด ทั้ง JMART และ JMT
- มีบริษัทย่อยอีกหนึ่งบริษัท ดำเนินการมาแล้ว 15 ปี spin-off ออกมา คือ JAS ASSET ทำพื้นที่เช่า เป็นการรับพื้นที่มาแล้วซอยเป็นห้องให้ ดีลเลอร์ที่ขายโทรศัพท์มือถือเช่า
- มีจำนวน 32 แห่งทั่วประเทศ
- มีลูกค้าราว 1,000 ราย
- มีนโยบายแปลงเป็นบริษัทมหาชนในปีนี้ แล้วเอาเข้าตลาดในปีหน้า
- รายได้หลัก มี 2 ส่วน ที่อยากกล่าวถึง
- ธุรกิจ Jmart high value low margin แต่ธุรกิจอย่าง jmt, jas มูลค่าต่ำแต่กำไรเยอะ
- IT Junction เป็นพื้นที่เช่า ธุรกิจกำลังแข็งแรงขึ้น
- ยอดขาย 90% มาจากเจมาร์ท 6% เจเอ็มที 4% แจ็ส
- กำไร 60% jmart 30% jmt 10% jas asset
- ปัจจุบันจำนวนมือถือทั้ง 3 Operators 75 ล้านเลขหมาย เครื่องที่มีอยู่ปัจจุบัน 20% ที่ใช้ 3จีได้ Operator ต้องการย้าย 60 ล้านเครื่องที่ใช้ระบบเก่ามาใช้ 3g คลื่นความถี่ใหม่ ให้เร็วที่สุด เพราะคลื่นความถี่เดิมมีค่าใช้จ่ายเชื่อมโยง และเสียค่าสัญญาส่วนแบ่งรายได้สูง
- เราจะเห็นเครื่องมือถือ 3G ราคาหนึ่งพันมาแน่นอน แต่เป็น 3G feature phone เพื่อมาใช้กับระบบ ไม่ใช่ smartphone
- Market share ค้าปลีกมือถือของเราราว 13% จากคู่แข่งเป็นหมื่นราย ส่วน เก็บหนี้ เป็นเบอร์หนึ่ง
- Jmt มีโอกาสดีจาก อิออน, first choice จะมีผ่อนสินค้ามากขึ้น และแบงค์ต่างๆที่ทำโปรโมชั่น 0%
- จากนี้ไปจะมีอีกหลายเรื่องที่ตามมา เรามีตลาดมือถือที่อยู่ในมือของเราอีกเป็น 1,000 ดีลเลอร์ ผมวางแผนกับ partnerไว้ เราต้องการ Raise fund เพื่อขยายตลาดให้เค้าด้วย เพราะจะมีโอกาสเพิ่มอีกมากจากการ migrate 3G
- ปี 56 Jmart จะเปิดอีก 60 สาขา เปิดตลาดอีก 10 สาขา จะมีดีลเลอร์ 300-400 รายเข้ามา (30-40 รายต่อสาขา) กลุ่มเหล่านี้และหน้าร้านเราจะเป็นตัวช่วยผลักดันเมื่อเกิดสามจี
- รายได้ ม.ค. ปีก่อน กับ ธค.เพิ่มขึ้นเกือบร้อยเปอร์เซ็น ยอดขายเพิ่มขึ้นเกือบหนึ่งเท่าตัว น่าจะเป็นสัญญาณบอกอะไรบางอย่างว่าสมาร์ทโฟนมาแรงจริง กระแส tablet ก็มา
- สองปีก่อน เราไม่ได้ขายไอโฟน ปีนี้เรากลายเป็นผู้ขายรายใหญ่ให้กับไอโฟน
- อุปกรณ์เสริม ไตรมาสามของปี 54 กับ 55 กำไรขั้นต้นจาก 8 ล้าน เพิ่มมาเป็น 17 ล้านบาท
- ที่น่าสนใจคือ 3G 2.1 GHz ยังไม่เริ่มยังทำได้ขนาดนี้ เชื่อว่าปีนี้จะเห็นสมาร์ทโฟนไปเบียดธุรกิจอื่น ปัจจุบันมีกล้องใส่ซิม Upload ขึ้นเฟซบุ๊คได้เลย ส่ง ไลน์ ได้ทันที
- สมาร์ทโฟนจะไปเบียดธุรกิจกล้องเข้ามาอยู่ในตัวมากขึ้นเหมือนที่ tablet ไปเบียดพวก notebook
- ดังนั้นความต้องการของร้านค้ามือถือจะต้องมีขนาดใหญ่ขึ้นเพราะต้องรองรับสินค้าอีก เยอะมาก ตอนนี้ผมเปิดร้านต้องขอ 300 ตรม. อย่างต่ำ
- ทางแบรนด์ต่างๆ ก็พยายามนำสินค้าใหม่ๆ ออก และพวกนี้จะมีอุปกรณ์เสริมต่างๆ อีกมหาศาล
- ตอนนี้ 2.1 GHz ยังไม่เริ่ม ถ้าอีก 60ล้านคนย้ายมาจะเกิดอะไรขึ้น?
- เมื่อก่อนหลายคนซื้อมือถือไปมาบุญครอง ตอนนี้ซื้อสมาร์ทโฟนไม่ได้ซื้อแค่โทร แต่เป็นเรื่องความรู้สินค้าบวกกับpackage จาก operator ไม่ได้เหมือนขายทีวี ตู้เย็น
- Operator ก็ต้องการคนจัดจำหน่ายที่ช่วยให้ความรู้ลูกค้าอย่างถูกต้อง
- Operator พยายามทำให้เกิดการย้ายระบบให้เร็วที่สุด ผมถึงบอกว่าปี 56 เป็นแค่การเริ่มต้น
- ผมเชื่อว่าดีลเลอร์ 1,000 กว่ารายที่เช่าพื้นที่ผมอยู่ จะช่วยทำหน้าที่จำหน่ายโทรศัพท์เครื่องละ 1-2 พันบาทให้ได้เป็นอย่างดี
- ปี 55 3ไตรมาส กำไรเพิ่มขึ้น 77% ส่วนไตรมาส 4 เป็นไตรมาสที่ดีที่สุดตั้งแต่เปิดดำเนินงานมา เราไม่เคยทำสถิตินี้มาก่อน
- ปี 56 ตั้งเป้าไว้ชัดเจน 40 40 คือ เติบโตทั้งรายได้และกำไร jmt เป้าหมายปี 56 เพิ่มอย่างน้อย 40%
- 3 ปีที่ผ่านมาเราสามารถทำได้ตามสัญญาทุกครั้ง
สำหรับ CSL, SYMC, ILINK ดูเพิ่มเติมได้ที่ลิงก์นี้